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低价引流课程怎么玩才能将效果最大化?

发表时间:2021-05-14 18:31作者:叮叮开课来源:叮叮开课

相信许多教培机构都使用过低价引流课的招生策略,但效果并不明显,细想一下在设计低价引流课时,有没有清晰的将转化学生作为唯一目标,低价课的章节数量会不会过少,没有学习效果,相反的设置过长,导致成本高,背离了低价课程的意义。


低价引流课程怎么玩才能将效果最大化?


一、明确引流课招生目标


目标明确引流课的唯一目的就是做低价转化学生,章节数量尽量保持在3-6节,4节、6节的居多,而考查引流课效果的唯一标准就是招生转化率。


二、引流课程区分学员家长


选择有经验,有转化意识的老师去上引流课,可分为学生与家长两条线。 学生这端要做到让学生喜欢,短时间能起到效果,绑定与引流课程的关系。家长这端要做到能感受到孩子的变化,与家长分享孩子的学习过程与成果,保持密切沟通,让家长感觉得到能够真正的帮助孩子。


三、学员学习的出勤率


不管章节多少都要让学员完成全部章节的学习,所以在上课前一定要安排好上课时间与课程内容,可以把课前来参加上课的学生或者家长拉到一个微信群里,这个微信群就是一个服务群,提前通知上课时间,积极动员学员提高参课率。


四、家长学员的沟通跟进


最终的沟通引导环节,课程回访是一定要做到的。因为课时较短,孩子很难产生什么明显的变化,即便是有效果,家长也不一定能注意到,那么如何让家长看到孩子的进步,靠的就是老师课后的沟通,帮助家长分析孩子的学习情况,让家长知道孩子通过在机构里学习的短短几节课程发生了什么样的变化,这才是吸引家长报名的关键。


低价引流课程怎么玩


除此之外老师还可以多问问孩子喜欢什么,鼓励孩子回家分享自己的学习成果,机构可以在引流课中增加家长会环节,向家长介绍一些续班的优惠政策,相信这样对提高转化率会更有帮助。


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