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教育培训机构招生技巧,快速营销获客

发表时间:2021-02-05 18:29作者:叮叮开课

人们对教育的重视使得教育市场的竞争愈加激烈,许多教育机构都吐槽招生难竞争大,获客成本也是居高不下,我们很清楚教育行业的营销招生,和其他行业是有区别的,首先要找准自己的定位与用户需求,找到用户群,找到能够决策和付费的群体,针对这些用户进行营销,小叮今天分享一些教育培训机构招生技巧,希望能给大家一些参考。


教育培训机构招生技巧


一、免费试听课+押金


与家长沟通了解孩子的学习情况,然后再针对性的给孩子推荐一门合适的课程,现场让孩子听“试听课”。


在此之前需要通过家长了解到孩子平时的兴趣爱好与性格,在选择合适的老师和孩子互动教育,提高学习体验,提高家长对老师教学的认可程度。在进一步与家长沟通,介绍老师的教师风格与授课水平,这时家长一般都会想货比三家或再斟酌一下,这时就可以给家长介绍交押金的优惠政策。


向家长表达出我们可以提供报全年课程免费送课时,引导家长交一定的押金,并告诉家长如何不想报名了,押金能够全额退回,让家长放下防备。一般情况下,家长交了押金往往就是决定在此报名交费了,因为家长也怕麻烦,平时工作也忙没有多余的时间精力去做调查。


二、从众心理+转介绍招生


转介绍招生一直是教育行业招生利器,熟人介绍意向度更高。机构可以把孩子学习过程拍摄成短视频,或是图片,孩子在机构获得的奖状或是精彩瞬间都可以发送给对应家长,一来表达出机构对孩子教学过程的关心,二来可以促进家长发朋友圈分享的欲望,从而达到转介绍的作用。


从众心理是顾客挑选商品时的普遍心理,逛淘宝都要看下商品销量,这么多人选择它要么物美,要么价廉,一定有它的独特之处。


机构招生,也可以运用家长的从众心理。如有些咨询师在让家长咨询登记时,把填满的咨询和登记本提供给家长看,让家长觉得在这所校园报名的孩子真的很多,已然多那必定有值得我们称赞的当地。这样就发生“从众”心思,心里发生了必定的安全感和好感。


小叮就了解到一家教育机构,为了提高招生报名率,选择在星期六、周日两天组织家长集体参加报名咨询活动,各个招生点的咨询师也相应的把家长领到校园观赏。这样一来,校园人气很旺,从而使很多优柔寡断的家长快速做出报名缴费的决定。


三、名师限量课+饥饿营销


饥饿营销的典型案例小米,教育机构也可以灵活运用,在现实生活中,有一现象:大家能够轻易买到的东西,购买的意向并不强烈。通过自己努力熬夜、砍价叠优惠券、骚扰朋友点赞拼团抢到的东西反而更香。所以有些商家故意设置一些“名额有限,欲购从速”、“名师限量款零点准时抢购”“名师课程限量课在线预售”等,意在刺激顾客的消费欲望。


在营销招生过程中家长优柔寡断犹豫不决时,这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长报名。但是这个门槛要“巧”抬,抬的过高,则可能会引起家长的反感,抬的太低,没有本质含义,门槛要设计的巧妙,不然会被家长认为是虚张声势,那就画蛇添足,故弄玄虚。


四、售后服务+预售课程


教育机构的售后服务尤为重要,毕竟教育行业属于服务行业。一次试听完成后,就急于成单,对那些难转化的客户家长就懒得跟进,不去维护,这些客户时间久了,就真成了没用的资源了。其实家长能关注到你的机构并参加试听课程,你就已经成功了一半了。


现阶段没有报名可能存在许多因素,其中不乏因为孩子学习进度问题而选择在下一阶段报名的家长。对于这类客户,机构要保持一定的存在感,给家长不断种草,提升自己机构的印象,但不要总是问家长交费报名的事情。


小叮建议机构在招生环节结束后,将潜在用户进行统计分析,建立转化漏斗模型分析各环节的原因。

 

  1、为潜在客户建立客户档案,对来访过的机构或咨询过相关课程的家长进行归类;

  2、潜在用户分析,分析家长的需求程度,设计对应的转化策略交由咨询师进一步沟通;

  3、定期对家长进行访谈,与家长沟通教育问题,了解孩子的学习强开,提出帮助孩子解决学习困难的方案;

  4、加强沟通,提高机构的存在感,在一些特殊的日子里,及时送上机构的祝福和问候,加强情感交流;

       5、邀约家长或孩子参加机构举行的一些重要活动,如名师公开课、文化艺术节、夏令营等。


以上就是小叮分享的一些教育培训机构招生技巧,更多教育培训机构营销招生引流方案、在线教育招生营销推广渠道低成本招生引流的四大黄金法则等、都可以咨询叮叮开课在线客服免费获取。


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