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教育培训机构如何做好试听课招生引流?

发表时间:2021-01-30 18:32作者:叮叮开课

中国在线教育行业具有很大的发展空间,据智研咨询发布的《2020-2026年中国在线教育行业市场消费调查及投资价值咨询报告》相关数据显示:早在2018年就已经突破2000亿,达到2517.6亿,增速达到25.7%,增长势头依然稳健。与此同时,在线教育付费用户规模也在持续走高,2018年达到1.3亿人,增速达到23.3%。再加上疫情的影响,在线教育的发展趋势更猛烈,达到近几年的峰值并持续走高,许多线下机构都积极加入在线教育拥抱互联网实现线下线上相结合的OMO教育模式。


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教育行业永远也离不开招生引流的话题,在线教育的快速崛起,线下教育培训机构遍地开花,如何杀出重围是每个机构面临的难题。培训机构多了难免会出现狼多肉少的现象,抢夺生源成为每个培训机构的重中之重,竞争非常大,机构如何招生引流杀出重围?


一、免费试听课、公开课吸引生源


机构内教学经验丰富或是名师进行试听课公开课进行引流,线上线下可以同时进行,不管您是大机构还是中小型机构这种方式都很实用,机构在准备试听课与公开课的时候要注意分工、实施、时间、投入等方面的规划,条理清晰才能进展顺利,例如机构在正式引流之前,每一个时间点、推广策划、宣传活动、人员组织、周期及方式都写的十分清楚。做到万事俱备只欠东风,活动进行可以根据实际情况灵活调整。


二、选择合适的时间进场


1.确实时间,根据机构属性选择主要的几个时间点,机构可以分析以往的招生高峰期选择在目标群体有需求的时间点进场效果最佳,大多数机构主要集中在春季招生与寒暑假之前。

2.根据学校和自己的课程时间来设计好各个时间节点的预备活动,可以参考学员的学习时间以及家长的工作时间。

3.策划好不同时间节点的营销活动。一些知名机构在春季做引流课程招生的同时,也会为暑期招生做准备,所以,要想做好引流课,第一件事是要有计划有组织的安排。


三、机构定位目标客户明确招生量


清晰定位自己的招生目标将好刚用在刀刃上,避免资源浪费,明确招生指标会使销售更有动力进行,为机构带来理想的招生效果。并且,因为没有明确的招生量,如果招来的学生过多超出课室容量和机构的能服务人数的范围,会导致学生体验效果差,降低了想学生报名的想法,不利于机构的品牌与口碑建设,这是很致命的。


线下试听课结束后可以送礼品送付费课程加深学生家长的影响,需要销售的积极跟进,线上可以通过公开课教学工具来实现留存转化,例如叮叮开课直播教学系统就可以提供在线试听课营销工具,裂变海报、优惠券、拼团等营销工具,让您更好的利用试听课引流招生,支持免费试用,更多招生引流策略可以咨询叮叮开课在线客服获取。


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