教育机构最有效的招生途径？掌握这六大技巧引爆生源

源源不断的生源是教育机构得以维持及扩大规模的根本，对于草根阶段“招生难”问题令人头疼不已，同时教育圈的竞争也是相当激烈，来自于同行的争抢生源，令老板们时刻遭受双重压力。那么，我们应该巧妙的处理招生问题呢？有哪些技巧？这里推荐六大快速招生技巧，扩开各位的营销脑洞。

招生技巧一：巧妙运用家长们的跟风心理

哪家人气旺，谈论频次高，体验感强，人们总喜欢会不自觉的对这家教育机构加以关注。所以在这些方面我们可以多加重视。

①考虑自建热度（人气）；有资源的不定时邀请当地知名人物举办教育分享会、公开课之类的活动，并重视来访家长的运营，关系粘性的维护，比如从进门的服务，到临走时的小礼品，最终加上微信后，在圈子内充满关于自身品牌的活动，学生上课情况，和家长们的反馈等等一系列吸引他时刻关注你的内容；资源较少的机构，从来访家长运营开始下功夫，最后利用公开课引爆付费意愿。

②引发从众心理；当做好第一点后，教育机构要更加重视内容的输出及家长们的深度运营。事实上，在经历第一步，你的机构激起了家长们对你的信赖感，深度运营则是激发家长们的口碑传播，为你带来更多的客源。

③利用家长从众心理；有一些慕名而来的家长，我们在刺激付费意愿时，可以把目前已登记的家长名单提供给家长看，引发家长们的从众心理。

招生技巧二：占据孩子们的心

家长只是付费方，而最终的受益方是他们的孩子。一般来说，家长们选择一家培训机构时，都会将孩子带在身边，且一般乐意尊重孩子们的意见。所以，如何让孩子们迅速喜欢上你的教学方式和接待方式显得尤为重要。

①重视互动性，干巴巴无趣的内容总是令孩子们陷入沉睡。

②重视体验感，有趣的教学方式总能激发孩子们的积极性。

③重视关怀感，来自于老师或工作人员的关心总能令孩子们安心。

招生技巧三：善于运用营销术语

经典案例对话：

一类表达：先生，请问您需要茶叶蛋吗？当然有人需要也有人拒绝。

二类表达：先生，请问您需求一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋呢？结果客人都做出了决定，有的选择一个，有的则是两个，茶叶蛋的销量大增。

事实上，这样一句简单的询问，其实并不那么简单。第二种问法实际上是给客人一种肯定要买茶叶蛋的心理暗示，只是在数量上的选择而已，减少要不要买的思考时间。

那么，运用到招生场景中，我们如果期望家长报名时，可以这样问：“您是希望我帮您完成所有报名事宜，还是您直接来校完成报名流程呢？”如果期望家长到校来访时，可以这样问：“您是周六有空还是周日更有时间来我们学校看一看呢？”或者：“您是自己开车过来，还是我们校车过来接您？”在期望家长付费时，就这样问：“付费方式A与付费方式B您更倾向哪一种呢？”

总结：多研究互动性语言交流，能在招生工作中收获意想不到的效果。

招生技巧四：杜绝“NO”语言表达

①遵循“家长一切表达给予充分的肯定”，杜绝灌输“不，您这样想或这样做不对”

②遇到还价时，先探底，表达申请让客户认为可以达到心理期待的价格，杜绝“直接说NO”

类似杜绝说“NO”的情况还有很多，我们始终保持以肯定家长或建议的态度，将会大大提高家长们的付费意愿。

招生技巧五：轻松化解家长们的敌对情绪

案例：某大型商场的知名空调销售专柜，一位销售员正不遗余力地在推销自家空调，周遭围了很多对该空调感兴趣的顾客，蠢蠢欲动的购买者也不在少数，这时人群中，有一位顾客冷不丁冒出一句：“空调很好，就是太耗电”，随后也有几名顾客附和着他表达该空调的缺陷，这是准备买单的顾客付费陷入迟疑，随后转去了解其他品牌空调。这种情况在教育机构招生时也是屡见不鲜。针对此状况，如何轻松化解呢？

1、考虑问题心思缜密。事先考虑家长们或许会提出哪些问题，以及对机构的不同看法，应对方式是什么？

2、家长们提出异议时，切勿着急辩论，心急的辩论只会起反作用，要巧妙利用反对意见的其中一些字句巧妙取长补短，稳定付费心智。

3、主动与对机构十分有好感的家长们拉进关系，操控话语方向。

4、采用隔离手法，持有反面意见的家长单独交流。

招生技巧六：打通线上线下

传统型的教育机构在线下做好铺陈后，一定要懂得运用互联网思维，作为线上的宣传，增加机构的口碑和人气。

1、地区性的问答。问答形式：市-地区-问题；例如：深圳市福田区少儿英语培训机构哪家好？

2、媒体报道。比如机构举办盛大活动或大事记时可以邀约媒体报道。

3、地区性家长们活跃的论坛、贴吧。多在地区性的论坛或者贴吧有针对性的分享教育有关的内容，吸引家长们的关注。

这样的形式还有很多，大家通过不同的渠道及不同的宣传方式，做好线上的宣传，为机构带来更多客源。