教育机构最有效的招生途径?掌握这六大技巧引爆生源发表时间:2019-11-13 16:17作者:叮叮开课 源源不断的生源是教育机构得以维持及扩大规模的根本,对于草根阶段“招生难”问题令人头疼不已,同时教育圈的竞争也是相当激烈,来自于同行的争抢生源,令老板们时刻遭受双重压力。那么,我们应该巧妙的处理招生问题呢?有哪些技巧?这里推荐六大快速招生技巧,扩开各位的营销脑洞。 招生技巧一:巧妙运用家长们的跟风心理 哪家人气旺,谈论频次高,体验感强,人们总喜欢会不自觉的对这家教育机构加以关注。所以在这些方面我们可以多加重视。 ①考虑自建热度(人气);有资源的不定时邀请当地知名人物举办教育分享会、公开课之类的活动,并重视来访家长的运营,关系粘性的维护,比如从进门的服务,到临走时的小礼品,最终加上微信后,在圈子内充满关于自身品牌的活动,学生上课情况,和家长们的反馈等等一系列吸引他时刻关注你的内容;资源较少的机构,从来访家长运营开始下功夫,最后利用公开课引爆付费意愿。 ②引发从众心理;当做好第一点后,教育机构要更加重视内容的输出及家长们的深度运营。事实上,在经历第一步,你的机构激起了家长们对你的信赖感,深度运营则是激发家长们的口碑传播,为你带来更多的客源。 ③利用家长从众心理;有一些慕名而来的家长,我们在刺激付费意愿时,可以把目前已登记的家长名单提供给家长看,引发家长们的从众心理。 招生技巧二:占据孩子们的心 家长只是付费方,而最终的受益方是他们的孩子。一般来说,家长们选择一家培训机构时,都会将孩子带在身边,且一般乐意尊重孩子们的意见。所以,如何让孩子们迅速喜欢上你的教学方式和接待方式显得尤为重要。 ①重视互动性,干巴巴无趣的内容总是令孩子们陷入沉睡。 ②重视体验感,有趣的教学方式总能激发孩子们的积极性。 ③重视关怀感,来自于老师或工作人员的关心总能令孩子们安心。 招生技巧三:善于运用营销术语 经典案例对话: 一类表达:先生,请问您需要茶叶蛋吗?当然有人需要也有人拒绝。 二类表达:先生,请问您需求一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋呢?结果客人都做出了决定,有的选择一个,有的则是两个,茶叶蛋的销量大增。 事实上,这样一句简单的询问,其实并不那么简单。第二种问法实际上是给客人一种肯定要买茶叶蛋的心理暗示,只是在数量上的选择而已,减少要不要买的思考时间。 那么,运用到招生场景中,我们如果期望家长报名时,可以这样问:“您是希望我帮您完成所有报名事宜,还是您直接来校完成报名流程呢?”如果期望家长到校来访时,可以这样问:“您是周六有空还是周日更有时间来我们学校看一看呢?”或者:“您是自己开车过来,还是我们校车过来接您?”在期望家长付费时,就这样问:“付费方式A与付费方式B您更倾向哪一种呢?” 总结:多研究互动性语言交流,能在招生工作中收获意想不到的效果。 招生技巧四:杜绝“NO”语言表达 ①遵循“家长一切表达给予充分的肯定”,杜绝灌输“不,您这样想或这样做不对” ②遇到还价时,先探底,表达申请让客户认为可以达到心理期待的价格,杜绝“直接说NO” 类似杜绝说“NO”的情况还有很多,我们始终保持以肯定家长或建议的态度,将会大大提高家长们的付费意愿。 招生技巧五:轻松化解家长们的敌对情绪 案例:某大型商场的知名空调销售专柜,一位销售员正不遗余力地在推销自家空调,周遭围了很多对该空调感兴趣的顾客,蠢蠢欲动的购买者也不在少数,这时人群中,有一位顾客冷不丁冒出一句:“空调很好,就是太耗电”,随后也有几名顾客附和着他表达该空调的缺陷,这是准备买单的顾客付费陷入迟疑,随后转去了解其他品牌空调。这种情况在教育机构招生时也是屡见不鲜。针对此状况,如何轻松化解呢? 1、考虑问题心思缜密。事先考虑家长们或许会提出哪些问题,以及对机构的不同看法,应对方式是什么? 2、家长们提出异议时,切勿着急辩论,心急的辩论只会起反作用,要巧妙利用反对意见的其中一些字句巧妙取长补短,稳定付费心智。 3、主动与对机构十分有好感的家长们拉进关系,操控话语方向。 4、采用隔离手法,持有反面意见的家长单独交流。 招生技巧六:打通线上线下 传统型的教育机构在线下做好铺陈后,一定要懂得运用互联网思维,作为线上的宣传,增加机构的口碑和人气。 1、地区性的问答。问答形式:市-地区-问题;例如:深圳市福田区少儿英语培训机构哪家好? 2、媒体报道。比如机构举办盛大活动或大事记时可以邀约媒体报道。 3、地区性家长们活跃的论坛、贴吧。多在地区性的论坛或者贴吧有针对性的分享教育有关的内容,吸引家长们的关注。 这样的形式还有很多,大家通过不同的渠道及不同的宣传方式,做好线上的宣传,为机构带来更多客源。
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