初创网校如何从0到1快速招生?(校长必知的运营三阶段)发表时间:2019-11-06 12:01作者:叮叮开课 众所周知,在线教育来势汹涌,在“互联网+教育”的政策推进下,传统型线下教育机构抓住这一波红利瞄准在线教育,弥补线下业务的局限性和部分业务带来的亏损,希望通过在线教育业务实现规模扩张和盈利直线上扬。 那么,很少与互联网打交道经验不足的线下机构老板们开展在线教育,网校上线如何快速招生,如何快速从0到1开展在线教育业务呢? 首先,初创网校平台刚上线需要做好哪四步? ①用户需求、课程定位。基于线下客户的反馈情况和互联网用户的具体需求进行综合分析,再通过强大的师资力量和线下内容沉淀等优势,进行课程定位,并开发出满足互联网市场的高性价比课程。 ②吸引用户产品课程开发。通过试课能同时完成至少两件事情,第一,了解用户真实想法和需求,明确产品方向;第二,则是找到第一批种子用户,为平台口碑的传播建立良好的流量池。(事实上,小米在初期这方面做得十分好,有兴趣可以往回翻阅小米的操作手法) ③网校付费流程设定。完善的付费流程是一个盈利网校的标配,我们可以利用超低价课程进行拉新,以低价形式让优质的课程快速传播同时建立用户信任,产生付费意愿。另外,收集用户的反馈数据分类标记,为后期的再次营销做铺垫。 ④用户裂变。由于以上前期的铺垫做得足够好,与用户建立起了足够的信任,往往这个阶段通过老师发动客户裂变传播最有效,并且不会招致反感,同时又能低成本拉流,为机构创造裂变收益。 经历了初创阶段,进入成长期的网校平台如何运营吸引更多用户呢? 在经历初期的试验和改良后,网校课程日趋成熟,想要实现盈利的攀升,则需要更加注重运营,利用互联网推广吸引更多用户。如何做?需要打通以下三方面。 ①互联网推广,寻找精准用户。实现方式多种多样,可以通过业界的KOL、行业的社群、学习圈子等已经存有大量精准用户的集合地宣传网校,进一步实现网校课程转化,提高网校知名度。 ②善用已有用户二次裂变传播。通过种种营销手段,比如优惠券、课程套餐、私人定制等等形式,实现以老带新,进行平台扩流。 ③完善的分销渠道建立,发展代理。注意事项:严格把控价格体系,杜绝价格战扰乱市场。 虽然成长期会是一个漫长的发展过程,但这个阶段,我们需要根据初创成长阶段的重心不断优化网校运营方法及策略,为成熟期的爆发打下坚实基础。 经历漫长的成长期,网校平台日益成熟,如何快速登顶? 在经历漫长的成长期后,我们已经拥有了一套独门的运营心法和实战策略,但仍然还需注意以下两点: ①市场宣传推广力度加大。平台产品已然符合市场需求,用户已对网校有了较强的认知。此时,壮大网校规模则需要加大推广力度和经费的投入,比如百度品牌广告、SEM付费推广、信息流付费广告、SEO优化等等需要不断建设与完善。 ②后端承接能力需要进一步巩固及加强。随着推广力度的加大,势必会带来更多的用户访问、咨询及购买。所以,服务端也要不断优化提升,更好的留存新用户。 最后,分享一个网校运营大咖总结出来的初创平台运营流程图,希望给予大家在如何快速招生及网校运营领域更多的帮助及思考。 总结:网校平台初创期,善于利用产品化思维运营网校十分合适,通过不断优化,培养用户和积攒口碑,并且尝试各种转化路径,不断梳理用户数据进行综合分析,再进行优化找到最佳的运营转化模式。进入网校成长期后要懂得拿出部分利润,通过运营老用户来获得更多新用户,实现盈利的攀升。等到成熟期则需要考虑不同网络推广投放渠道,不断强大后端服务能力和更多教学场景提升用户体验,最终走向更高的山峰。 (谢谢阅读)
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