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初创网校如何从0到1快速招生?(校长必知的运营三阶段)

发表时间:2019-11-06 12:01作者:叮叮开课

如何快速招生

众所周知,在线教育来势汹涌,在“互联网+教育”的政策推进下,传统型线下教育机构抓住这一波红利瞄准在线教育,弥补线下业务的局限性和部分业务带来的亏损,希望通过在线教育业务实现规模扩张和盈利直线上扬。

那么,很少与互联网打交道经验不足的线下机构老板们开展在线教育,网校上线如何快速招生,如何快速从0到1开展在线教育业务呢?

首先,初创网校平台刚上线需要做好哪四步?

①用户需求、课程定位基于线下客户的反馈情况和互联网用户的具体需求进行综合分析,再通过强大的师资力量和线下内容沉淀等优势,进行课程定位,并开发出满足互联网市场的高性价比课程。

②吸引用户产品课程开发。通过试课能同时完成至少两件事情第一,了解用户真实想法和需求明确产品方向;第二,则是找到一批种子用户,为平台口碑传播建立良好的流量池事实上,小米在初期这方面做得十分好,有兴趣可以往回翻阅小米的操作手法

③网校付费流程设定完善的付费流程是一个盈利网校的标配我们可以利用超低价课程进行拉新,以低价形式让优质的课程快速传播同时建立用户信任,产生付费意愿。另外,收集用户的反馈数据分类标记后期的再次营销做铺垫

④用户裂变。由于以上前期的铺垫做得足够好,与用户建立起了足够的信任,往往这个阶段通过老师发动客户裂变传播最有效,并且不会招致反感,同时又能低成本拉流,为机构创造裂变收益

经历了初创阶段,进入成长期的网校平台如何运营吸引更多用户呢?

在经历初期的试验和改良后,网校课程日趋成熟,想要实现盈利的攀升,则需要更加注重运营利用互联网推广吸引更多用户如何做?需要打通以下三方面。

①互联网推广,寻找精准用户。实现方式多种多样,可以通过业界KOL、行业社群、学习圈子等已经存有大量精准用户的集合地宣传网校进一步实现网校课程转化,提高网校知名度

②善用已有用户二次裂变传播。通过种种营销手段比如优惠券、课程套餐、私人定制等等形式,实现以老带新,进行平台扩流

③完善的分销渠道建立,发展代理。注意事项:严格把控价格体系,杜绝价格战扰乱市场

虽然成长期会是一个漫长的发展过程但这个阶段,我们需要根据初创成长阶段的重心不断优化网校运营方法策略为成熟期的爆发打下坚实基础

如何快速招生

经历漫长的成长期,网校平台日益成熟,如何快速登顶?

在经历漫长的成长期后,我们已经拥有了一套独门的运营心法实战策略,但仍然还需注意以下两点:

①市场宣传推广力度加大平台产品已然符合市场需求,用户对网校有较强认知。此时壮大网校规模需要加大推广力度和经费的投入,比如百度品牌广告、SEM付费推广、信息流付费广告、SEO优化等等需要不断建设与完善

后端承接能力需要进一步巩固及加强随着推广力度的加大势必会带来更多用户访问、咨询购买。所以服务端也要不断优化提升,更好的留存新用户

最后分享一个网校运营大咖总结出来的初创平台运营流程图,希望给予大家在如何快速招生网校运营领域更多的帮助及思考

网校运营

总结:网校平台初创期,善于利用产品思维运营网校十分合适,通过不断优化,培养用户和积攒口碑,并且尝试各种转化路径,不断梳理用户数据进行综合分析,再进行优化找到最佳的运营转化模式。进入网校成长期后要懂得拿出部分利润,通过运营老用户来获得更多新用户,实现盈利的攀升。等到成熟期需要考虑不同网络推广投放渠道,不断强大后端服务能力和更多教学场景提升用户体验,最终走向更高的山峰。

(谢谢阅读)

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