初创网校如何从0到1快速招生？（校长必知的运营三阶段）

众所周知，在线教育来势汹涌，在“互联网+教育”的政策推进下，传统型线下教育机构抓住这一波红利瞄准在线教育，弥补线下业务的局限性和部分业务带来的亏损，希望通过在线教育业务实现规模扩张和盈利直线上扬。

那么，很少与互联网打交道经验不足的线下机构老板们开展在线教育，网校上线如何快速招生，如何快速从0到1开展在线教育业务呢？

首先，初创网校平台刚上线需要做好哪四步？

①用户需求、课程定位。基于线下客户的反馈情况和互联网用户的具体需求进行综合分析，再通过强大的师资力量和线下内容沉淀等优势，进行课程定位，并开发出满足互联网市场的高性价比课程。

②吸引用户产品课程开发。通过试课能同时完成至少两件事情，第一，了解用户真实想法和需求，明确产品方向；第二，则是找到第一批种子用户，为平台口碑的传播建立良好的流量池。（事实上，小米在初期这方面做得十分好，有兴趣可以往回翻阅小米的操作手法）

③网校付费流程设定。完善的付费流程是一个盈利网校的标配，我们可以利用超低价课程进行拉新，以低价形式让优质的课程快速传播同时建立用户信任，产生付费意愿。另外，收集用户的反馈数据分类标记，为后期的再次营销做铺垫。

④用户裂变。由于以上前期的铺垫做得足够好，与用户建立起了足够的信任，往往这个阶段通过老师发动客户裂变传播最有效，并且不会招致反感，同时又能低成本拉流，为机构创造裂变收益。

经历了初创阶段，进入成长期的网校平台如何运营吸引更多用户呢？

在经历初期的试验和改良后，网校课程日趋成熟，想要实现盈利的攀升，则需要更加注重运营，利用互联网推广吸引更多用户。如何做？需要打通以下三方面。

①互联网推广，寻找精准用户。实现方式多种多样，可以通过业界的KOL、行业的社群、学习圈子等已经存有大量精准用户的集合地宣传网校，进一步实现网校课程转化，提高网校知名度。

②善用已有用户二次裂变传播。通过种种营销手段，比如优惠券、课程套餐、私人定制等等形式，实现以老带新，进行平台扩流。

③完善的分销渠道建立，发展代理。注意事项：严格把控价格体系，杜绝价格战扰乱市场。

虽然成长期会是一个漫长的发展过程，但这个阶段，我们需要根据初创成长阶段的重心不断优化网校运营方法及策略，为成熟期的爆发打下坚实基础。

经历漫长的成长期，网校平台日益成熟，如何快速登顶？

在经历漫长的成长期后，我们已经拥有了一套独门的运营心法和实战策略，但仍然还需注意以下两点：

①市场宣传推广力度加大。平台产品已然符合市场需求，用户已对网校有了较强的认知。此时，壮大网校规模则需要加大推广力度和经费的投入，比如百度品牌广告、SEM付费推广、信息流付费广告、SEO优化等等需要不断建设与完善。

②后端承接能力需要进一步巩固及加强。随着推广力度的加大，势必会带来更多的用户访问、咨询及购买。所以，服务端也要不断优化提升，更好的留存新用户。

最后，分享一个网校运营大咖总结出来的初创平台运营流程图，希望给予大家在如何快速招生及网校运营领域更多的帮助及思考。

总结：网校平台初创期，善于利用产品化思维运营网校十分合适，通过不断优化，培养用户和积攒口碑，并且尝试各种转化路径，不断梳理用户数据进行综合分析，再进行优化找到最佳的运营转化模式。进入网校成长期后要懂得拿出部分利润，通过运营老用户来获得更多新用户，实现盈利的攀升。等到成熟期则需要考虑不同网络推广投放渠道，不断强大后端服务能力和更多教学场景提升用户体验，最终走向更高的山峰。

（谢谢阅读）